COLD CALLING für
IT & Software Sales meistern!
In weniger Zeit mehr Termine am Telefon buchen und deine Cold Calling Skills aufs nächste Level heben!
Du zögerst vor dem ANRUF
Es kostet dich viel Überwindung zum Telefon zu greifen und einen Anruf zu machen.
GATEKEEPER verbinden dich nicht
Du kommst nicht zum Entscheider durch, weil dich Gatekeeper abblocken.
COLD CALLS führen zu keinem Termin
Dir fehlt die richtige Struktur im Cold Call um einen Termin mit deinem Entscheider zu buchen.
Hier lernst du alles was du brauchst, um mehr Termine mit Entscheidern am Telefon zu buchen:
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Ein ungebrochenes SELBSTVERTRAUEN im Sales aufbaust.
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Schneller KONTAKTDETAILS UND INFORMATIONEN zu Leads und Accounts findest.
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Am GATEKEEPER VORBEIKOMMST und zum Entscheider durchgestellt wirst.
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Den Entscheider mit der RICHTIGE COLD CALL STRUKTUR überzeugst.
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MEHR MEETINGS buchst, die zu qualifizierten Opportunities und DEALS GEWINNST.
Nach 30.000 Cold Calls...
Als ich 2010 im IT und Software Sales begonnen habe, war es für mich unvorstellbar, jemanden über das Telefon zu überzeugen, mehrere Tausende Euros für eine Software auszugeben.
12 Jahre, 30.000 Cold Calls, 5.000 Cold Emails und 1.000 Verträge später kann ich sagen: Ich habe alles ausprobiert und weiß genau, was funktioniert und was nicht funktioniert. Und das was funktioniert, bringe ich dir bei.
Bei Unternehmen wie Amazon Web Services, MongoDB und Meltwater habe ich gelernt, wie du schneller eine größere Pipeline aufbaust und qualifizierte Opportunities generierst. Ich komprimiere für dich über ein Jahrzehnt Erfahrung in diesem Training, sodass du schneller ans Ziel kommst.
DAS CURRICULUM
Modul 1: Cold Calling Mindset
Die besten Strategien und Templates sind nutzlos wenn du nicht an dich glaubst. Um die PS auf die Straße zu bringen, musst du an dich glauben das richtige Mindset entwickeln
- Das Erfolgsmindset
- Clarity Tool
- Durchbreche deine Limits
- State Management
Modul 2 & 3: Value Statement, ICP
Um Menschen zu überzeugen und Vertrauen aufzubauen, musst du die fundamentalen Treiber unserer Handlungen verstehen. Ich zeige dir, wie Menschen Entscheidungen treffen, wie du diese beeinflussen kannst und binnen Sekunden Vertrauen am Telefon aufbaust
- Warum Pitches nicht verkaufen
- Dein Value Statement Formel
- Definiere deinen Idealen Kunden (ICP)
- Lerne deine Stakeholder kennen und sie zu überzeugen (IPP)
Modul 4: Recherche & Vorbereitung
Die Recherche von Leads und Kontaktdetails kann dich viel Zeit kosten. Um schneller an die richtigen Kontakte und Informationen zu kommen und mehr Zeit für Kundengespräche zu haben brauchst du die richtige Tagesstruktur, die richtigen Tools und musst wissen wo und wonach du suchen musst.
- Setze dir SMARTe Ziele
- Tagesstruktur & Time Management
- Paralysis Analysis
- Recherche – finde die Kontaktdaten
Modul 5: Cold Calling
Entscheider zu kommen, musst du meist erst am Gatekeeper vorbei. Du lernst, was und wie du es sagen musst um durchgestellt zu werden. Mit einem wasserdichten und sturmerprobten Cold Calling Template lernst du, wie du Entscheider im ersten Call qualifizierst und ein Meeting buchst.
- Ziel eines Cold Calls
- Warm Call vs Cold Call
- Das Gespräch mit dem Gatekeeper
- Das Gespräch mit dem Vorzimmer
- Das Gespräch mit dem Entscheider
- Dein Cold Calling Skript
Modul 6: Cold Emailing & LinkedIn
Um in 2024 erfolgreich Termine zu buchen, musst du auch Emails und LinkedIn einsetzen. Hier zeige ich dir die Cold Emailing Struktur für mehr Termine und wie du deine Leads über LinkedIn erreichst.
- Cold Emailing Framework
- LinkedIn Outreach abseits der Masse
Modul 7: Objection Handling
Einwände gehören zu Cold Calling dazu. Um zu bestehen, musst du schlagfertig und schnell reagieren können. Hier lernst du aus jedem Einwand eine Frage zu machen und schlagfertig zu antworten.
- Warum Einwände Fragen sind
- Objection Handling Framework
Was Absolventen sagen
“Jiri ist ein absoluter Meister seines Fachs und lebt selber vor was er predigt. Für mich einer der besten Sales Reps, von dessen Wissen jeder profitieren kann. Cold Calling? Für mich kein Problem! Ich buche jeden Tag 1-2 neue Termine und meine Kalender ist voll."”
Neven Mitrovic, Account Executive, Zscaler
“Von Jiri habe ich gelernt, wie ich meine Anrufe nicht nur effektiver sondern mit mehr Freude machen kann. Seine Methodikhat mir geholfen, meine Anrufängste zu überwinden. Jiri ist der Brandbeschleuniger für jede Sales Pipeline!.”
Daniel Zielinski, Sr Account Manager, AWS
“Der Cold Calling Kurs war eine Investition, die sich mehrfach ausgezahlt hat. Die strukturierten Lektionen, kombiniert mit realen Übungen, haben mir und meinem Team geholfen, unsere Ansprache zu professionalisieren und unsere Conversion Rate signifikant zu steigern. Besonders beeindruckend war die Tiefe des Kurses, der nicht nur auf Techniken eingeht, sondern auch auf die Psychologie hinter erfolgreichen Cold Calls. Ein Muss für jeden, der sein Geschäft voranbringen möchte.”
Robert Glowacz, Regional Sales Manager, Zscaler